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如何成为一个合格的供应商

文章出处:瑞元责任编辑:瑞元作者:瑞元工程塑料人气:-发表时间:2019-01-06 15:10

如何成为一个合格的供应商

 

瑞元pom工程塑料,在这一行十余载,我们有自信称得上是一家合格的供应商,相信与瑞元合作过的客户甚至是同行,都对我们的产品质量很放心,今天就和大家分享我们是如何严格要求自己的。

(PS:瑞元工程塑料主营POM聚甲醛,当然,PC、ABS、PPS、PC/ABS等原料我们也是有的。)

一、能“放心”的价格

价格是供需合作中的敏感部分,那么我们瑞元工程塑料作为供应商该如何处理价格问题?

原则上,价格要让客户“放心”——物有所值,而不是便宜。这里所说的“放心”,可以从以下几个方面来认识。

“放心①”——诚实报价

有些采购只接受一次报价,一般流程是这样的:先了解市场实价后,然后要求几家供应商同时报价,并且强调要报实价。最后往往会选择报价实在的那家供应商供货。

“放心②”——物有所值

这里所说的物有所值,是指不“唯价低是取”,只要产品有说服力,高价也行!

不反对报高价,但高价要有理有据,能够拿得出实实在在的说明,从成本结构、利润获取到产品情况,要从根源上建立价格信任机制。在现实市场环境中,如果高价的高价值不能有显性的表现,那么客户可能只愿意接受低价但合格产品。

二、有“信心”的质量

采购不可能了解所有的产品详细信息,在选择供应商时,与其说是看产品,不如说是看人品。那么如何让采购对你的产品有信心?

1、“信心①”——对销售团队的人品有信心

有些采购人员表示,他很反感A公司,因为A公司在他担任采购代表的5年时间里更换了12位销售。这不仅提高了他的沟通成本,也让采购对A公司价值观的持续性产生了质疑。

让采购选择你的不仅仅是企业,还有你带领的销售团队的品德和专业能力。

2、“信心②”——对产品价值有信心

产品的质量包含两个层面:

第一:基本参数层面,产品质量是否符合、达到国家各项标准和行业标准,这是每一个产品都要满足的基本条件。

第二:产品价值的外化层面。高质量的产品,要基于客户的选择维度出发,能够切实实现外化的价值,或提升项目的整体等级,或降低使用风险,所有价值都要量化到直观可见。

三、可“安心”的服务

不管是感性客户还是理性客户,只要感受到你走心的“服务,在合作过程中就会减少很多不必要的摩擦,继续长期合作的可能自然也会增加!

只有供需双方的合作一步深入,才会有进行更深度合作的可能。合作中,供应商应以客户关系维系为导向,将产品或服务优化所产生的利好消息及时向客户传递。切不可为了短期利益,危害合作关系。

建立供需关系是需要走心的,用“放心”、“用心、”安心“构建的一段联系,才可能长长久久,皆大欢喜。

此文关键字:POM,POM聚甲醛,PC,ABS,PPS,PC/ABS,ABS原料

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